هناك قاعدة اساسية للبيع, لا يمكنك بيع اى شيء إن لم تكن مسيطرا على الحوار وهذا ينطبق اكثر فى محاولة الحصول على عمل اكثر من بيع شيئا او خدمة. الطريقة الوحيدةلمعرفة ما يفكر به اى شخص الان هى عندما يتكلم هو وليس انت. هذا لا يعنى ان تعتمد فقط على الإصغاء ولكن يجب ان تكون مستعدا للتحدث ولكن فى الوقت المناسب.
فكر فى مسار الحوار إذا اجبت على سؤال صاحب العمل “اخبرنى عن نفسك” ب” أحب ان اخبرك عن نفسى و لكن هل من الممكن ان اسأل بعض الاسئلة عن الوظيفة فىالبداية؟” الأن لديك القدرة على التحكم فى مسار الحوار وتعلم ما يفكر فيه الاخر. بإستخدامك هذة الجملة انت الأن بدأت المقابلة.
فيما يلى سبع خطوات عن كيفية بيع ما لديك من مهارات عند تقدمك لمقابلة عمل ناجحة.
الخطوة الأولى – البداية:
قدم نفسك, إبتسم, شارك وإنتبه لما يقوله صاحب العمل. استخدم إسمه فى الحديث و إظهر إنتباهك بنظرة تركيز ورغبة فى السؤال. إنها لغة الجسد التى تظهر تركيزك وإستماعكلما يقال والتى تجعل من يتكلم يرغب فى التكلم أكثر.
الخطوة الثانية – جمع المعلومات:
هنا يظهر السؤال “أخبرنى عن نفسك” فليكن ردك ” أحب ان اخبرك عن نفسى ولكن هل من الممكن ان اسأل بعض الاسئلة أولا؟” عندما يوافق, ستكون لديك الفرصة لتسألبعض الاسئلة التى ستمكنك من جمع المعلومات اللازمة لمعرفة ما اذا كانت هذه الوظيفة تناسبك ام لا.
الخطوة الثالثة – الإتفاق:
هنا ستسأل السؤال الأهم “ما هى الأشياء التى تبحث عنها فى الهتقدمين للوظيفة”, هذا لتحدد ما إذا كانت الوظيفة مناسبة لك. فإذا ما كانت مناسبة فهذا هو الوقت الذى تنهى فيهالمقابلة بطريقة لائقة. أخبرهم أن هذه الوظيفة ليست ما تبحث عنه. قم بشكر صاحب العمل لوقته و إعتذر له ثم إرحل.
الخطوة الرابعة – عرض مهاراتك:
هذه عادة الخطوة التى يقوم فيها البائع بعرض مميزات ما يبيع. وبما انك انت ما تبيع فتكلم عن مميزاتك, ستقول لصاحب العمل “دعنى أخبرك عن نفسى”. تأكد أن ما تقول لهعلاقة بالوظيفة مثل دراستك و خبرتك. يمكنك مشاركة معلومات عن أهدافك أوالسفر أوعائلتك إذا لزم الامر. و أخيرا إسأل “ما الاسئلة التى تريد معرفتها عن خلفيتى” لتجعلصاحب العمل يتكلم مرة أخرى.
الخطوة الخامسة – ملء مكان الإحتياج:
فى هذه الخطوة ستشرح لماذا أنت الشخص المناسب لهذه الوظيفة. حاول ان تقول شيئا مثل “هناك خبرات كثيرة يمكنى إضافتها للشركة ولهذه الوظيفة مثل…” ثم إشرح كيف أندراستك وخبرتك وأهدافك ستفيد الشركة. ويجب أن يكون هذا بشكل دقيق مثل “سنوات الخبرة التى لدى فى عمل.. وحبى لفعل.. سيساعدنى فى جعل الشركة تربح أكثر”. والأنخذ الحديث الى حيث تستريح بسؤال “هل لديكم أى أسئلة؟” بمجرد أن يسأل صاحب العمل أسئلة عن استعدادك للعمل فإسأل عن الموعد الذى يريدون فيه البدء “متى تريد ان يبدأالموظف الجديد العمل؟”
الخطوة السادسة – إظهار الإلتزام:
هذه هى نهاية البيع, قل “إذا إستطعت ترتيب مواعيدى لأبدأ فى اليوم المحدد, هل ستكون لديكم أى أسباب لعدم إعطائى الوظيفة؟”. على عكس جميع المقابالات التى تنتهى بجملة”سنقوم بالإتصال بك” فهذه ستكون طريقة لتمكنك من التحدث بوضوح مع صاحب العمل. فأنت أظهرت رغبتك فى الحصول على الوظيفة فإذا كان صاحب العمل موافق علىتعينك فستظهر لك العلامة فى هذه اللحظة.
الخطوة السابعة – التأكيد على ما حدث:
هذا هو خروجك الجيد من المقابلة. قم بقول شيئا مثل “أشكرك كثيرا لمقابلتى وأقدر الوقت الذى قضيته معى لتخبرنى المعلومات اللازمة عن الوظيفة و الشركة. لدى حماس كبيرلأبدأ دورى مع شركتكم الناجحة”. هذا يؤكد ما قيل خلال المقابلة و إنها الطريقة الودودة والمهنية لغلق الحديث. تذكر أن تصافح يد صاحب العمل عند مغادرتك.