Jobzella Blog
No Result
View All Result
subscribe rss Subscribe to RSS
  • الشركات وأصحاب الاعمال
    • الادارة
      • نماذج ادارية
    • التوظيف الالكترونى
    • موارد بشرية
  • المهنيين
    • مهارات شخصية
      • مهارات القيادة
    • البحث عن وظيفة
    • التسويق الشخصى
    • الدورات التدريبية
    • فعاليات
    • مقابلات العمل
    • نصائح مهنية
Subscribe to Newsletter
  • EnglishEnglish
Jobzella Blog
  • الشركات وأصحاب الاعمال
    • الادارة
      • نماذج ادارية
    • التوظيف الالكترونى
    • موارد بشرية
  • المهنيين
    • مهارات شخصية
      • مهارات القيادة
    • البحث عن وظيفة
    • التسويق الشخصى
    • الدورات التدريبية
    • فعاليات
    • مقابلات العمل
    • نصائح مهنية
Subscribe to Newsletter
  • EnglishEnglish
Jobzella Blog
Home الشركات وأصحاب الاعمال الادارة

5 أخطاء في مجال المبيعات، قد تفعلها دون أن تدرك ذلك!

Menna Nabil by Menna Nabil
سبتمبر 10, 2017
in الادارة, المهنيين, مهارات القيادة, مهارات شخصية, نصائح مهنية
1 min read
1
SHARES
62
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter

Related articles

دليلك لمجالات عمل الموارد البشرية ووظائفها

مجالات العمل بعد كلية الحقوق: استكشاف فرص العمل المتنوعة لخريجي كلية الحقوق

المبيعات هي المهنة التي تقاس بالنتائج، فـ كونك ” شخص لطيف” ده شيء مؤثر جداً، لكن سيتم تقييمك كـ “مسؤول مبيعات جيد” من خلال تحقيق مستويات معينة من الأداء، وإذا فشلت في تحقيق ذلك، لن يلاحظك أحد، و ربما تفقد وظيفتك. لذلك أن تصبح مسئول مبيعات جيد، ليس بالأمر السهل.

كل الشركات في حاجة ” للبيع ” من أجل البقاء، وفي المقابل يحصل مسئول المبيعات الجيّد، على مكافآت عالية القيمة، في النهاية، هي معادلة متكافئة، كلما كان المسئول المبيعات جيّد في عمله، كلما نتج عن ذلك المزيد من المكاسب للشركة. لذلك، في هذه المدونة، نقوم بعرض أهم 5 أخطاء قد يقوم بها مسئول المبيعات، وكيفية تجنّب مثل هذه الأخطاء، لتحقيق مزيد من النتائج المبهرة:

1. تجاهل عمليات البحث:
دعونا نواجه ذلك، عمليات البحث وجمع المعلومات، مملة ومرهقة، وتستغرق وقتًا طويلًا ، لذلك، لاعجب أن معظم مندوبي المبيعات لا يستخدمونه.
وفي الوقت نفسه، 88٪ من الفرص الضائعة ، كان سببها قلة البحث،لذلك عليك أن تقوم بالبحث الكثير، وجمع المعلومات، ولا تنظر لمساوئ الأمر قدر النظر لأهميته كخطوة هامة في عملية البيع.

2.التصرف وكأنك ” أ/ نعم “:
عندما يقوم عميل محتمل بتقديم طلب، فإنك تريد بطبيعة الحال أن تقول “نعم”. وبمجرد أن تقول نعم عدة مرات، عليك أن تدرك أنك تسير في منحدر زلق، لأن العميل سوف يستمر في تقديم المزيد الطلبات. كل طلب من تلك الطلبات لن يكلفك فقط المال، ولكنه سوف يمنح العميل فكرة إمكانية تحقيق كل متطلباته، في أي وقتٍ وفي كل إتجاه.
إذا كان ما يريده العميل مُربحا لك ويمكنك تقديمه، قل “نعم” بلا شك، أما إذا كان الطلب غير معقول، تعلّم أن تقول “لا”، تطبيق مثل هذه القاعدة، تضمن لك إنجازاً أكبر، وعملاء أكثر سعادة.

3.عدم التركيز على الهدف:
أنت تحضر الإجتماع، وهدفك هو تحقيق عملية البيع، وإغلاق الإتفاق مع العميل، أليس كذلك؟ بالطبع أنت كذلك. إذاً، لماذا قد تقضي الكثير من الوقت، في تجاذب أطراف الحديث مع العميل في أمورٍ، وموضوعاتٍ عشوائية؟! فالعميل لن ينجذب لحديثك مطولاً، لذلك تأكد من أنك على المسار الصحيح، الذي يصل بك للهدف الرئيسي من الاجتماع، في أسرع وقت، وبعدها قم بالتحدث في شتى الموضوعات التي تريد.

4.الإفراط:
مثلما، عليك تجنّب الإفراط في سرد المعلومات للعميل، كذلك عليك أن تتوقّف عن الإفراط والإلحاح في عملية البيع، إذا كنت تدفع العميل بإستمرار لقبول الاتفاق وإتمام عملية البيع، فإنه سيتحنّبك ويتخذ منك موقفاً سلبياً.
فكّرفي الأمر، كـ علاقتك العاطفية، إذا كنت ملح و تتحدث بيأس دائم، فلن يرغب الآخرين في الإقتراب منك ، على العكس، عليك أن تعرض مهاراتك الخاصة في عملية البيع، و أن تجذب العميل من خلال مزايا المنتج/ الخدمة التي تقدم، لكن أيضاً تصرّف وكأنك لا تهتم لإتمام عملية البيع. في نهاية اليوم، إذا كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها جيدة، يجب على الشخص الذي تبيعه أن يشعر بالامتياز لاستخدامه.

5.عدم وجود خطة للمتابعة:
لقد قمت باتصالك الأول مع العميل المحتمل، وبدا أنه مهتم بما تقدمه، لكنه لم يشترِ، ماذا الآن ؟! الإجابة هي “المتابعة”، لا تنسى، أن تتابع مع العميل المحتمل. الموضوع قد يبدو غير هام بالنسبة لبعض العاملين في مجال المبيعات، ولكنها المشكلة الأكبر التي تتخلل العديد من إدارات المبيعات. عملية البيع ليست عبارة عن مهمة واحدة تقوم بها، وينتهي الأمر، ولكنها سلسلة من المهام المتواصلة، لذلك عليك أن تتبع نظام ” المتابعة ” التي تضمن لك فرص أكبر لإتمام الصفقات.


بغض النظر عن مدى شيوع هذه الأخطاء في مجال المبيعات، والتي قد تفاجئ بمقدار وقوع مسئولي المبيعات فيها، لكن، “كن أنت التغيير الذي تريد أن تراه في العالم من حولك” و تجنب هذه الأخطاء من أجل تحقيق نجاح أكبر في مجال المبيعات. لا تنسى ان تقوم بمشاركة هذه المدوّنة مع الآخرين.

Tags: أخطاء في مجال المبيعات
Menna Nabil

Menna Nabil

Related Posts

human resources الموارد البشرية

دليلك لمجالات عمل الموارد البشرية ووظائفها

by Alaa Ashraf
سبتمبر 10, 2023
0

تلعب الموارد البشرية دورًا حيويًا في نجاح أي منظمة. فهي تهتم بإدارة وتطوير العنصر البشري في الشركة، وتعمل على توظيف واختيار الموظفين المناسبين، تطوير برامج التدريب،...

فرص العمل بعد التخرج

مجالات العمل بعد كلية الحقوق: استكشاف فرص العمل المتنوعة لخريجي كلية الحقوق

by lilian derar
يونيو 7, 2023
0

تعتبر شهادة كلية الحقوق من أكثر الشهادات قيمة في سوق العمل اليوم، حيث توفر مجموعة واسعة من فرص العمل والتطور المهني. في هذا المقال، سنعرض مختلف...

الحصول على وظيفة بعد التخرج: دليل شامل للخريجين الجدد

الحصول على وظيفة بعد التخرج: دليل شامل للخريجين الجدد

by lilian derar
يونيو 5, 2023
0

أول خطوة بعد التخرج تهانينا على إتمام درجتك العلمية! كخريج جديد، أنت على استعداد للانطلاق في مغامرة جديدة ومثيرة في حياتك المهنية. ومع ذلك، يمكن أن...

دليل الاستعداد للحياة الجامعية بعد التخرج

دليل الاستعداد للحياة الجامعية بعد التخرج

by Ahmad Samir
مايو 21, 2023
0

نهنئك على التخرج من الجامعة إلا أن بعد سنوات من الجد والمثابرة في الدراسة الجامعية، يأتي الوقت المهم للتفكير في المستقبل ومن ثم خطط الحياة بعد...

وظائف برج الثور

وظائف برج الثور 2023 على جوبزيلا

by Ahmad Samir
مايو 17, 2023
0

موسم برج الثور قد حل، وهو وقت مثير لأولئك الذين وُلدوا تحت هذا البرج الفلكي. مع دخولنا عام 2023، في الأغلب يتناول البعض مزايا برج الثور...

Next Post
جوبزيلا تشارك في فعاليات قمة تكني

جوبزيلا تشارك في قمة تكني 2017 بمكتبة الأسكندرية

خطابات ملهمة من Tedx

خطابات ملهمة من TEDx في 6 دقائق تجعل حياتك المهنية أفضل

كيف تحصل على وظيفة بدون خبرة؟

CATEGORIES

TAGS

أبراج، ملتقى التوظيف والتدريب، ملتقى جوبزيلا للتوظيف والتدريب أختبار من 10 أسئلة يساعدك فى تحديد مسار مهني متميز أكتوبر إتجاهات التوظيف الأساسية في 2015: كيف تُعين موظفينك بصورة أفضل؟ إذا اردت ان تكون ناجحاً ، عليك بإسلوب التألق الأكل الصحي التدريب الذاتي التمدد الدرس الأهم من الإحتفال بإفتتاح قناة السويس الجديدة الراحة الشفافية أم السرية في محيط العمل: من منهما يكسب السباق؟ المشروع الموظفين النجاح الوقوف برامج التدريب، برامج تدريبية، ملتقى التوظيف والتدريب، ملتقى توظيف وتدريب جوبزيلا، إرشاد ونصائح مهنية، نصائح مهنية، إرشاد مهني توظيف خطابات ملهمة، خطابات مهنية خطة العمل روح العام الجديد سيرتك الذاتية عنوانك - كيف تنشئ السيرة الذاتية بصورة إحترافية شخصيات مسلسل فريندز، ملتقى التوظيف والتدريب، ملتقى جوبزيلا للتوظيف والتدريب شركة ناشئة شريك الحياة طلب ترقية كيف تعثُر علي وظيفة أحلامك؟ البحث الوظيفي الفعال - الجزء الثالث كيف تعثُر علي وظيفة احلامك؟ البحث عن وظيفة - الجزء الأول لأصحاب الشركات: إزاي ممكن تخلقوا بيئة عمل مميزة و مريحة للموظفين؟ ليه حديثي التخرج بيحتاجوا فترة تدريب؟ ما هو لون ياقتك؟ مسؤوليات الوظيفة مستقبل الوظائف حتى عام 2025 معارض التوظيف معرض توظيف معرض توظيف جوبزيلا وجمعية التطوير والتنمية، 50 شركة مشاركة، فرص عمل، ملتقى جوبزيلا للتوظيف والتدريب، ملتقى جوبزيلا الأول للتوظيف والتدريب مقابلة العمل مقابلة العمل Vs المواعدة الغرامية ملتقى التوظيف والتدريب، ملتقى جوبزيلا للتوظيف، توظيف، موارد بشرية، التوظيف من خلال ملتقى جوبزيلا مميزة مين قال ان شهادة التخرج كفاية؟ نصائح جوبزيلا حول البحث عن وظيفة بالخارج نوفمبر هدايا هل أنت لاعب فريق قوي .. ام ضعيف؟! وظائف حكومية خالية فى مصر

Subscribe to our News feed

Enter your email address:

Jobzella Blog

RSS Subscribe to our RSS feed

© 2019 Jobzella.com

  • الشركات وأصحاب الاعمال
    • الادارة
      • نماذج ادارية
    • التوظيف الالكترونى
    • موارد بشرية
  • المهنيين
    • مهارات شخصية
      • مهارات القيادة
    • البحث عن وظيفة
    • التسويق الشخصى
    • الدورات التدريبية
    • فعاليات
    • مقابلات العمل
    • نصائح مهنية

© 2019 Jobzella.com